Lorsque j’ai demarré comme je vous l’ai dit précédemment, je n’y connaissais rien mais absolument rien dans le domaine du textile.
Et on m’ a souvent posé la question suivante :
- Si tu devais recommencer , de quoi aurais tu eu le plus besoin ?
- Comment t’y prendrais tu ?
- par ou tu commencerais ?
- Quelle strategie adopterais tu ?
- enfin créer sa marque de vêtement ?
A mon humble avis, mon premier besoin serait d’être accompagner par un coach , pas obligatoirement un expert mais une personne qui pourra me faire bénéficier de son expérience en la matière
et m’apporter tous les conseils nécessaires, la marche à suivre, les méthodes qui vous aideront à aboutir et lancer ma marque. Mais laissez moi vous donner une vision globale de la manière dont je m’y prendrais
si c’était à refaire en ayant l’expérience que j’ai aujourd’hui. Ce sont les conseils que j’aurait voulu que l’on me donne avant de me lancer de cette entreprise.
Je les ai tous réuni dans ce livre …
Mais voyons d’abords quelle serait donc » MA stratégie «
Démarrer dans les meilleures conditions.
La première étape consiste à définir et à désigner vos produits.
Qu’allez-vous vendre ?
Que voulez-vous commercialiser ?
Quel type de vêtements ? Faites votre choix en fonction de vos affinités, vos connaissances etc … Vous constaterez par vous-même qu’une fois en contact avec les usines et les grossistes large palette de possibilités s’offrent à vous en termes de choix. C’est la raison pour laquelle vous devriez vous mettre d’accord d’ores et déjà sur un type bien précis de produits que vous aurez désigné au préalable de ne pas dévier par la suite de votre ligne éditoriale. De la marque de sport à la marque pour enfant en passant par les vêtements pour professionnel ou encore même la marque pour bébé demandez-vous pourquoi vous avez choisi cette désignation ? Peut-être avez-vous ressenti le créneau, où trouver une « niche » après analyse de votre marché et de vos concurrents ? Ou alors vous avez tout simplement des affinités avec tel ou tel type de produits dans une catégorie quelconque par exemple le streetwear et vous souhaiteriez commercialiser en particulier ce type de produits. Clarifier au maximum votre objectif et mettez toutes les chances de votre côté afin de vous assurer un lancement efficace et d’être sûr de partir sur de bonnes bases. Ensuite vous allez devoir étudier votre concurrence et analyser votre marché en fonction de la « niche » que vous aurez choisi. Essayer d’analyser vos dit « concurrents » sur un plan technique et commercial, observez la manière dont elle opère et prenez en compte les tarifs qu’elle applique sur les articles que vous avez en commun. Vous allez devoir prendre un maximum de notes et d’informations sur le marché auquel vous allez vous attaquer.
Parcourez les grandes surfaces et faites vos investigations sur les magasins proposant les produits dans la même niche que vous.Tâtez le terrain. Analysez le type de distribution et de promotion utilisé par ces grandes enseignes et magasins indépendants. Prenez des notes sur les tarifs appliqués. Ayez l’oeil sur la communication des autres marques .
Quelle stratégie de communications utilisent-t-elles ?
Sont-elles plus présentes sur Internet ou sur les panneaux publicitaires ?
Dans les journaux à la radio ou à la télé ?
Ayez une vision globale de la manière dont fonctionne la concurrence sur votre marché.
Après avoir cible et vous trois principaux concurrents, inspirez-vous de ce que vous trouvez davantageux dans ce qu’ils proposent et appuyez vous sur ce qui joue en leur défaveur afin d’apporter à votre éventuelle clientèle le maximum de valeur ajoutée. Enfin vous allez devoir définir votre marché. Il vous faudra pouvoir identifier votre clientèle, la situer géographiquement, savoir de quelle tranche d’âge fait-elle partie ainsi que sa classe socio-professionnelle. Pour avoir accès à toutes ces informations vous pouvez vous rendre sur le site de l’Insee ou prendre rendez-vous sur place afin d’avoir accès au statistiques de la population que vous ciblez. À l’issu de cela vous serez à même de produire un budget prévisionnel plus communément appelé business plan ce qui vous permettra de faire valoir votre projet afin d’obtenir un financement par la banque ou par des investisseurs.
Trouver votre niche : comment allez-vous vous démarquer ?
Tout simplement en vous appuyant sur les erreurs et les manquements de vos concurrents. Vous allez tout simplement appliquer ce que l’on appelle dans ce milieu la concurrence de différenciation. Suite à l’analyse succincte de votre marché et de la concurrence vous allez tout simplement proposé à votre clientèle les produits et les services auxquels n’auront pas pensez vos que vos concurrents et sinon tout au plus améliorer ce que vous aurez en commun. Vous allez vous diversifier par la même occasion et vous apporterez une valeur ajoutée qui sera facilement appréciable par votre clientèle. Soyez donc original même si vous vendez les mêmes produits que vos concurrents ajoutez y une touche personnelle, votre touche personnelle ce qui vous permettra de progresser très rapidement ce qui fera une énorme différence dans votre projet. Votre budget et vos connaissances sont des éléments primordiaux quant l’aboutissement de votre projet. Ayez en tête que votre projet doit être à la hauteur du budget dont vous disposez. Quel est donc votre budget ?
Il est important de le définir même si avoir mon budget ne garantit pas la réussite incontournable de votre entreprise. Soyez donc raisonnable et conserver un maximum de budget. Constituer un fond de roulement pour votre société peut-être une bonne alternative afin de pouvoir la maintenir en bonne santé sur le long terme. Ensuite un capital important de votre société réside dans vos connaissances sur la thématique que vous allez aborder. Faire l’inventaire de vos connaissances tant sur le plan commercial sur le plan vente mais aussi sur le plan relationnel. Prenez en compte vos connaissances sur les secteurs d’activité qui tourne autour du monde du textile.Ensuite évaluer votre niveau de connaissance du textile. Vous y connaissez vous dans le monde du textile ?
Avez-vous auparavant travailler dans le domaine de la vente ou de la grande distribution ?
Sinon avez-vous des contacts dans le milieu ? Si vous avez des connaissances en informatique et en programmation par exemple vous gagnerez énormément de temps et d’argent en créant votre propre site e-commerce ce qui vous permettra d’être efficace d’entrée de jeu. Vous pourrez ainsi commercialiser vos produits sans avoir recours à un prestataire ce qui vous permettra de gagner énormément sur votre budget. Néanmoins si vous n’avez aucune connaissance dans le textile et ni dans les autres domaines vous pouvez tout de même démarrer ce projet et nous allons vous expliquer comment. Ce qui peut peut-être intéressant de faire dans l’immédiat est d’ entrer en contacte avec les entreprises et sociétés dans votre secteur d’activité afin de rechercher un stage en immersion durant une ou plusieurs journée. Cela vous permettra de découvrir l’univers du monde du textile soit dans une usine Ou une fabrique de tissus ou encore en grande surface.
Nous vous conseillons fortement en premier lieu de soumettre votre projet à votre entourage. Cependant veillez bien à ce que ce soit un entourage ayant des connaissances dans un secteur d’activités lié de près ou de loin au domaine du textile de façon à pouvoir bénéficier d’un avis objectif et de l’expérience d’une personne à l’aise dans sa spécialité. Méfiez-vous des avis trop optimistes ou trop pessimistes d’emblée des proches tels que famille et amis n’étant pas particulièrement qualifiés dans le domaine pour vous conseiller. Rechercher le point de vue de personnes qui auront assez du recul pour vous conseiller. Vous ne pouvez faire confiance en réalité qu’à de vrais connaisseurs qui auront un regard assez pointu sur ce secteur d’activité. Cela ne veut pas dire que vous ne devez absolument pas tenir aux comptes de la vie de votre entourage familial ou amical cependant sachez voir au-delà. La bonne démarche serait de prendre contact directement les magasins indépendants et d’enquêter. Présenter leur votre projet et tachez d’avoir des retours d’informations des responsables. Essayer de savoir si la clientèle en général est friante d’un tel ou tel autre produit de votre niche. Voyez dans quelle mesure votre produit pourrait être commercialisé via leur réseau de distribution. Les magasins indépendants ont la particularité de pouvoir choisir les marques qu’elles souhaitent elle-même distribuer. Vous aurez beaucoup moins de difficultés à négocier avec elles qu’avec les grandes enseignes soumises aux centrales d’achat de la grande distribution. Il vous sera naturellement demandé une contrepartie en commission sur la vente ce sur quoi portera l’objet de vos négociations. Au pire des cas vous aurez eu la chance d’avoir eu un retour extrêmement efficace et cela vous permettra de mieux comprendre le fonctionnement de l’univers du textile. N’hésitez tout de même pas à essayer comme nous vous l’avons conseillé précédemment d’entrée en immersion durant quelques jours dans une entreprise de secteur d’activité liés à votre domaine. Où trouver des stages ? Nous vous conseillons la plateforme Viadeo qui propose des contacts très intéressants. Ce site est
un réseau social dédié aux professionnels vous donnant accès à une base de données permettant d’entrer en contact avec des interlocuteurs de différentes industries en fonction des mots clés que vous rechercherez. Vous trouverez designers, stylistes, usines, grossistes, vous pourrez entrer en contact avec ces personnes en fonction de la localisation. Vous avez aussi la possibilité de vous inscrire dans des groupes de discussion et dans des forums. Viadeo encore une fois dispose d’un ensemble de groupes parfaitement ciblés dans lequel vous pouvez participer en fonction des mots-clés que vous aurez au préalable recherché. En effectuant ce genre de démarche vous vous rapprochez tout naturellement de la professionnalisation et vous êtes en train de vous constituer un carnet d’adresses qui vous permettra de vous renouveler et de créer de l’activité dans votre entreprise. Ainsi vous allez acquérir votre propre réseau de contact et votre propre ressource d’information qui ne cessera de se régénérer au fur et à mesure du temps et qui sera en évolution croissante en terme de qualité.
Trouver le nom de votre marque.
Vous allez devoir maintenant trouver le nom de votre marque. Il s’agira donc d’être créatif afin de trouver le nom de marques en adéquation avec vos valeurs vos principes et qui englobera tous les aspects de votre concept. Votre marque est en quelque sorte votre identité et donne beaucoup de valeur et de crédibilité à votre projet. Pour créer concevoir votre marque vous allez devoir faire appel à des techniques simples et basiques utilisées par la plupart des créateurs de marque, il suffit parfois tout simplement de faire appel à votre imagination et utiliser des combinaisons de mots lié directement à votre activité et votre concept. Éviter d’être trop généraliste afin de ne pas être déçu une fois avoir choisi votre nom de marque car vous pourriez très rapidement vous rendre compte que vous n’étiez pas le seul à y avoir pensé. Vérifiez donc la disponibilité du nom de votre marque en premier lieu sur Google. Les créateurs de marques travaillent très souvent avec des générateurs dans lesquels il tape des mots clés et ces générateurs leur proposent des combinaisons diverses des associations de mots-clés et d’idées n’ayant visiblement jamais été utilisées. Cela reste tout de même une alternative très efficace mais particulièrement onéreuse pour quelque chose qui ne demande à mon humble avis que de l’originalité de l’imagination et un peu de bonne volonté. Pensez aussi à vérifier la disponibilité du nom de domaine associé à votre marque. Cela vous sera très utile car de nos jours il est pratiquement inconcevable de négliger le canal de distribution online que nous offre l’Internet. Ainsi vous serez amenés à créer votre propre boutique en ligne e-commerce d’où l’intérêt d’effectuer ce type de vérification. Vous avez la possibilité de créer un hébergement en .com ou en .fr. Le .com est à utiliser si vous avez l’intention de créer un commerce à visée international. Le .fr esf ciblé si vous voulez commercialiser vous produit essentiellement sur le marché français voir européen. Prévoyez deux à 3 jours pour la mise en place la réservation de votre nom de domaine dans ce
cas de figure. Vous serez dans tous les cas mieux référencés sur google avec un site web ayant cette extension. Sur un plan juridique, nous vous conseillons d’effectuer vos recherches sur le site internet de l’INPI qui est la seule structure juridique étant dans l’incapacité de valider votre dépôt de nom commercial. Vérifiez donc cet organisme si votre nom de marque est disponible.
Si votre marque est disponible, déposez votre nom impérativement ainsi que votre logo afin que votre propriété intellectuelle soit protégée sur un plan juridique et que vous soyez sûre d’être l’unique détenteur de votre nom et le seul propriétaire de votre marque. Le coût d’adhésion de la protection de votre marque à l’INPI est d’une valeur de 200 €. Je vous donne la possibilité de déposer votre nom et de protéger votre marque sous 3 classes correspondant aux catégories des secteurs d’activités dans lesquelles votre société est située. Choisissez donc les trois classes qui correspondent le mieux à votre marque mais surtout n’ayez pas peur détendre votre choix en fonction des deux autres classes qui vous seront proposés. L’INPI vous proposera de déposer votre logo ou une image représentant votre société d’où l’intérêt d’avoir déjà créer votre logo .
Si vous avez créer votre logo vous-même noter qu’il vous sera demandé en format vectoriel « .ai » format de référence dans le monde du textile. Il permet une meilleure adaptation pour les impressions sur textile. Si vous ne l’avez pas encore fait vous avez la possibilité de déléguer cette tâche à des graphistes En free-lance en fonction de votre localisation. En tapant les mots clés tel que designer freelance et en rajoutant la localité, vous aurez accès via Google à l’ensemble des partenaires dans ce secteur d’activité se trouvant dans votre entourage. Les structures ODESK et ELANCE sont des structures qui vous permettent de rentrer en contact avec des designers en free-lance dans des pays où la main d’oeuvre et beaucoup moins cher.
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